Um terreno perfeito, em uma boa localização e em um tamanho que corresponda às expectativas é o sonho de qualquer empresa que deseja construir, não é? Mas com o crescimento da procura por bons lotes, a concorrência no setor de varejo e o encarecimento dos espaços, a escolha da área pode ser um desafio. Nesse contexto, aprimoramos o serviço de prospecção de terrenos e inspiramos o mercado de construção civil.
Conversamos sobre o assunto com Ivan Moreira, desenvolvedor de novos negócios da Telmec, que explicou que a prospecção de terrenos é:
“Orientar o mercado de corretores e proprietários de terrenos que a Telmec está à procura de lotes para seus clientes. E elencar as características desses terrenos, para podermos encontrar áreas mais próximas da realidade de cada cliente”.
No início, os clientes chegavam com o terreno já definido para que nós fizéssemos a implantação (desenvolvimento da planta considerando as características do terreno). Mas, de acordo com Moreira, em algumas situações, o terreno nem sempre era realmente ideal para as necessidades do cliente, o que gerava um impacto significativo nos custos da construção.
Com o tempo, percebemos que firmar uma relação com parceiros para identificar terrenos mais adequados traria conforto ao cliente e facilitaria o trabalho de execução de obra. É importante frisar que essa é uma atuação no sentido de prestar assessoria aos clientes, e não de corretagem:
“A Telmec não se envolve na compra, ela é uma facilitadora do negócio, que será firmado posteriormente entre o cliente e o proprietário do terreno”, explica.
Para que a área seja a melhor possível para o cliente, a prospecção de terrenos considera importantes:
Fatores técnicos:
Fatores socioeconômicos:
Características de solo:
Os clientes que contam com a nossa assessoria para encontrarem um terreno ideal, têm:
Para ser parceiro e apresentar terrenos para nossa análise, entre em contato pelo e-mail comercial@telmec.com.br.
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